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五金工具的营销模式(下)
作者:曲阜市新世纪五交化大家乐彩票注册 时间:2019-05-20 10:28:48 来源:原创


每个产品都有适合它的营销模式,上篇文章讲述了五金工具的产品营销和标准营销,接下来为大家介绍的是服务营销和品牌营销。营销模式是怎样的呢,一起来看一下吧。


服务营销:所谓服务营销是指把对消费者的服务作为营销的重点,在产品的基础上开展全方位的服务,获得消费者的信赖和依靠。中国五金工具行业在阅历了产品营销时代后,产能逐渐过剩,供大于求的供求状况开始出现,加上国外大型企业的冲击,整个行业开始思索有别于产品营销的服务营销。作为工业品的五金工具,尤其的专业性的工具,对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高,因此,采购者采购的不单单是产品,很大程度上是一种产品生命周期的过程服务,于是许多企业开始了服务营销模式。在今天看来世达工具的成功具有很多原因,既有时机的,也有企业品牌的,更有服务的。人们往往只看到了世达品牌营销的成功,却忽视了品牌背后的服务营销。“世达工具,终身保用”,这一句广告词反映了品牌的核心价值和差异化个性,“终身保用”,体现的是品质与服务的双重保障。在当时产品质量普遍较差,服务没有保障的情况下,服务营销就是对消费者最好的承诺。

五金工具的营销模式(下)

品牌营销:所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。中国五金工具行业正式跨入品牌营销时代,几乎所有的规模企业都开始品牌营销。当服务营销成为一种普遍的时候,就很难在消费者心目中形成差异化,于是品牌营销开始盛行。在五金工具行业,世达与史丹力的品牌大战已经持续十几年,并且还将持续下去。双方针对客户的营销策略对中国五金工具本土企业产生了积极而又深远的影响,影响最深的是对品牌营销的理解和运用。品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位,挣脱产品的价值营销,提升到品牌价值营销高度,将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。

以上营销策略既具有独立性,又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环境。每一种营销模式都有产生的必然性。
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